La nueva tendencia: LEASING

El leasing continúa ganado fuerza como mecanismo de financiación, al punto de que este año cerraría con volumen de unos $ 2.400 millones, un crecimiento del 50% respecto de 2005 y un ritmo que se espera mantener en el 2007.

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Así lo manifestaron Oscar Tantucci y Roberto Aguillón Reyes, presidente y gerente general de American Vendor Leasing (AVL) respectivamente, para quienes este dinamismo no resulta extraño tratándose de una herramienta que permite ahorrar hasta un 30% en relación a otras alternativas como las garantías hipotecarias o prendarias gracias a los beneficios impositivos.

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En plena crisis de 2002, Tantucci y Aguillón Reyes comenzaron a explorar nichos de financiamiento que pudieran reemplazar al crédito. El proyecto quedó en espera hasta abril de este año cuando finalmente pudieron crear el primer broker de leasing de la plaza local, replicando un modelo de negocio que representa más del 50% del mercado de leasing en Estados Unidos.

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"Venimos del sistema bancario y conocemos muy bien esta herramienta", dicen Tantucci y su socio, quienes trabajaron en el desarrollo del leasing en el Banco Río y el Sudameris.

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Según los ejecutivos, las altísimas tasas de crecimiento que está mostrando la industria son un indicador de que las pequeñas y medianas empresas locales están invirtiendo. "Hoy el 90% de las operaciones de leasing son canalizadas a través de las Pymes", indicó el gerente general de AVL.
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Para Aguillón Reyes y Tantucci, tras las crisis, las economías regionales tuvieron que cambiar su formato de desarrollo y esa necesidad de inversión de mediano y largo plazo también ayudó al crecimiento del leasing.

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En materia de ventajas, también figura la reducción de plazos, una conquista alcanzada en este ejercicio que se espera se renueve para el próximo. "Desde la asociación de leasing se logró achicar el plazo mínimo del contrato de 50% a 25%. Es decir, si la vida útil de un bien es de 10 años, los contratos se reducen ahora de un mínimo de 5 años a 2 o 3 años", explicó Tantucci. Aguillón Reyes, por su parte, apuntó que hoy el horizonte de las operaciones está entre 36 y 48 meses.

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Según los especialistas, el desarrollo de la herramienta va ir creciendo también gracias al cambio cultural que "permitió que la gente entienda que el verdadero valor del bien está en su uso y no en su propiedad".

Por El Inspector

Fuente: Diario El Cronista Comercial.